东莞大湾饰品配件有限公司原创文章（作者,锐哥）“有人说冬天来了，但对于新光来说，没有冬天。”刚一见面，新光集团董事长周晓光就向记者报告好消息：“下个月，新光饰品巴西分公司又要开张了！这是我们以自身力量拓展海外市场建立的第７个‘桥头堡’。”

　　 在有着“饰品王国”之称的新光集团，记者看到的不是不少同行当前常见的萧条情形，而是加班加点赶订单的繁忙景象。
 
 
 
周晓光是如此解释的，新光饰品能够在整个行业陷入低谷、出口大幅锐减的时候，继续获得销售１５％、利润２０％的增长，靠的是提前布局，全面开展业务模式升级转型的一系列“组合拳”。

　　 海外市场建立“桥头堡”

　　 在全国同行业“三分天下有其二”的义乌流行饰品行业，出口占到６０％以上的比重。以往的经营模式，基本是外商上门采购，或者在海外找几个相对固定的经销商。随着全球经济出现衰退，外商采购的量大大减少，海外的经销商们有的经营滑坡，有的干脆就歇业或者转行。于是义乌的许多饰品企业和经营者，猛然间没了“主顾”，业务顿时陷于被动。

　　 新光饰品早在前些年整个行业形势一片大好时，就已经深刻认识到这个隐忧。怎样才能把市场的主动权掌握在自己手里，而不是受制于他人呢？周晓光下决心要在海外各个重点市场建立自己的营销阵地。然而，要在人生地不熟的异国他乡构筑自己的“桥头堡”，谈何容易！对当地市场的研判评估、熟悉所在国家或地区的政策环境、寻找合格的经营人才……就连找一间合适的店面，都要大费许多周折。

　　 经过艰难的摸索、筹备，２００５年３月，新光饰品香港分公司成立；２００６年１月，迪拜分公司成立；２００６年１２月，莫斯科分公司成立……短短３年时间，新光饰品在海外成立了７个分公司，１０余个自营门市部。这些“扎根”在海外市场的“桥头堡”，每年都能够获得５０％以上的高增长，有的还年年翻番，成为公司销售增长的坚强柱石。这一招，不但让新光饰品掌握了开拓国际市场的主动权，同时还掌握了市场的定价权，赢利能力大大增强。

　　 转型终端零售模式

　　 从以批发业务为中心的业务模式，向终端零售模式转型，是许多传统制造型企业难以逾越的一道“坎”。新光饰品也为此经历了艰苦的探索，走了不少弯路。然而新光人并没有气馁。他们请来诸多国际知名的营销咨询公司，积极探索理念崭新的商业模式，大力推进零售连锁体系以及子品牌系统的建设。同时，加大品牌塑造的力度，全面启动系统的品牌推广计划。

　　 去年８月１３日，新光饰品携手席琳－迪翁、杨澜两位国内外名人，合力打造中高端饰品零售品牌：“天女至爱”。经过数月筹备，新品牌相继在上海、北京、广州面市，市场反响十分强烈。据介绍，到今年年底，“天女至爱”将在全国一线城市开出２０家分店。同时，新光饰品还积极整合批发体系的渠道资源，在全国县级市以上的城市开设了４００多家零售专卖店，完善了新光饰品的零售体系。

　　 零售业务的快速增长，丰富和改善了新光的赢利模式，成为公司新的利润增长源。

　　 科技创新设计创新

　　 去年，新光与ＩＢＭ公司合作，投入１０００多万元，耗时近一年，开发出适合流行饰品生产特性的ＥＲＰ系统，全面改造、集成、优化了整体业务流程；新光自主开发的环保锡基合金项目获得国家发明专利，并列入国家“火炬计划”；新光还作为国家发改委和国家标准委员会的指定单位，制订了流行饰品第一个行业标准；今年，新光在获得中国名牌、中国驰名商标基础上，又获得了行业内第一张“国家出口商品免验证书”。以上就是东莞大湾饰品配件有限公司对义乌饰品配件实现逆势增长。做出的看法。望大家提出看法。